248.张骆的选择 (第2/2页)

这一次，张骆又来了。
　　
　　真正到了节目录制现场以後，张骆这一次没有上一次紧张了。
　　
　　大概是因为更加熟悉流程，也更加熟悉这个节目需要什麽。
　　
　　前面两位站上节目舞台的嘉宾，都不是冲着《少年》电子刊来的，张骆也非常有自知之明，仅仅履行了一下自己作为面试官的义务，不做评价，只谈感受，摆正自己「其实我自己也知道我只有15岁」的姿态。
　　
　　直到《职来职往》为他找到的两个求职者嘉宾登场。
　　
　　节目组也是会搞事情，两个人没有依次登场，而是一起上台，形成了一种PK的局面。
　　
　　两个人的实力也都很硬。
　　
　　一个人，年轻一点，28岁，在国内着名公关公司篮PIus工作过六年时间，名字叫陈实姚。
　　
　　另一个人，更成熟一点，35岁，在国内多家GG代理公司有着丰富的工作经验，名字叫魏应州。
　　
　　确实都是《少年》电子刊目前最需要的公关人员。
　　
　　魏应州比陈实姚俨然更有工作经验，这里的俨然，指的是他的言行举止。
　　
　　「我做过调研，《少年》电子刊目前获得的GG赞助，应该基本上都是张主编您个人的资源，大家是冲着您投的GG，而不是《少年》电子刊本身的流量能够为他们带来多大的GG效益。」魏应州说，「我拥有国内大量品牌方的资源，根据我的工作经验，我有信心可以发掘出电子刊本身的优势，让多家品牌投广，为电子刊带来GG赞助。」
　　
　　张骆点头，问：「魏总监，你的工作能力和经验，包括你的品牌资源，这些都已经在你的简历中有非常突出的展示，我好奇的是另一件事，以你的行业资源，你应该完全可以到一家更大、更成熟的平台去发挥你的能力，为什麽你会选择来《少年》电子刊？」
　　
　　魏应州说：「因为我看好电子刊这个平台。」
　　
　　张骆问：「你认为电子刊这个平台，不说现在，在未来多少年内，能够提供给你具有市场竞争力的薪酬待遇？」
　　
　　魏应州微笑了起来，说：「其实，张主编，这也是我想要跟你特别申请的一点，我可以不需要底薪，我可以按抽成拿薪酬待遇。」
　　
　　张骆一愣。
　　
　　现场的观众也譁然了起来。
　　
　　站在一旁的陈实姚俨然也震惊到了。
　　
　　他似乎是在这一刻充分意识到，他落败了。跟魏应州相比，他的优势简直不值一提。
　　
　　旁边两个老板也露出了讶异之色。
　　
　　洪敏第一时间确认：「应州，你刚才是说，你不需要张骆给你发工资，你直接以你的工作成果拿抽成吗？」
　　
　　魏应州点头：「是的。」
　　
　　洪敏看了看张骆，见後者还有点懵，马上看向了陈实姚，笑了一下，「实姚，这个时候是不是感觉到了很大的压力？」
　　
　　先转移一下话题，跟陈实姚聊两句，让张骆有时间可以反应一下。
　　
　　陈实姚露出了苦涩的笑容。
　　
　　「确实有点压力了，感觉我可以自动弃权了。」他说，「其实，跟魏哥比起来，我确实在行业资源这一方面没有什麽优势，我这一次来报名参加这个节目，其实是冲着张主编来的，我本人是《少年》杂志的读者，看了很多年了，有机会到《少年》杂志工作的话，我还是挺感兴趣的，恰好有这麽一个岗位需要，我就来试试。」
　　
　　洪敏问：「你刚才说是冲着张主编来的？具体是为什麽？你是张主编的读者吗？」
　　
　　「他是我的偶像。」陈实姚笑着说，笑起来，还露出了一颗虎牙，「才十五岁，就干出了我们快三十岁的人都干不到的事情，趁着我现在还年轻，我挺想到他的团队，感受一下天才是怎麽样领先时代的。」
　　
　　张骆都乐了。
　　
　　这话听着比十五岁的人说出来的话还要中二。
　　
　　洪敏笑盈盈地说：「这下张主编为难了，一位是有着丰富的经验和行业资源，一位是视你为偶像的粉丝，我很好奇，张主编，你会怎麽选？」
　　
　　张骆马上作出「不用思考」的样子，开玩笑道：「那还有什麽好犹豫的，我才十五岁，我当然选把我当偶像的！」
　　
　　全场大笑。
　　
　　魏应州也笑了。
　　
　　他显然也当张骆是玩笑话。
　　
　　正常情况下，怎麽会这麽选呢。
　　
　　张骆开了个玩笑，才接着说：「但是，我认真思考了一下，我可能确实还是会想要跟陈实姚先生合作。」
　　
　　全场都一愣。
　　
　　魏应州脸上笑容也凝固了。
　　
　　张骆身边两个老板都诧异地看了张骆一眼。
　　
　　连洪敏也没有料到，张骆的决定会做得这麽快。
　　
　　张骆说：「我必须实话实说，魏应州先生很优秀，而且，他是一位走到哪里都会获得一份高薪工作的人。」
　　
　　洪敏：「那为什麽，你的决定会跟这个判断背道而驰呢？」
　　
　　「因为《少年》电子刊目前来说，是个小作坊。」张骆说，「把一条大锦鲤放到家里的小鱼缸里，是不适配的。」
　　
　　他转头看向两位老板，「其实魏先生应该到这两位老板的公司工作，他们的平台才能够让魏先生有充分的发挥空间。我们这个小作坊，一口气吃不成一个胖子，反而容易噎死，为了稳紮稳打，所以，宁愿慢一点走。」
　　
　　其他两位老板都笑了起来。
　　
　　洪敏再一次跟张骆确认：「你确定，你的决定是向陈实姚发出邀请吗？」
　　
　　张骆点头：「我确定。」
　　
　　陈实姚都满脸震惊之色，完全没有想到，形势突然之间发生变化，这个机会突然就到了他的身上。
　　
　　魏应州也没想到，都懵了，错愕不已。
　　
　　张骆给出的这个理由吧，不能说不合理，也不能说敷衍，但是，你会说因为自己是一个普通高中，就把一个能够考上振华大学或者玉明大学的学生拒之门外吗？
　　
　　现场一片譁然和质疑声。
　　
　　张骆也预料到了，却充耳不闻。
　　
　　二节目录制结束以後，坐在张骆旁边的一个公司老板—双花公司的CE0李东笑着说：「张主编虽然年纪小，但是眼睛很尖啊。」
　　
　　张骆正要说话，洪敏过来了。
　　
　　「小骆，你这一次的决定，等节目播出，估计会成为一个很大的争议点了。」她说。
　　
　　李东马上说：「他这个决定可没有做错。」
　　
　　另一个老板一和顺来的「少东家」黄元英也笑着说：「确实，我都没有想到，张骆你会这麽快就做出拒绝魏应州的决定，我还以为你会聘他，我都准备节自录完以後再跟你说的。」
　　
　　洪敏：「魏应州的问题，有很大吗？」
　　
　　「事出反常必有妖。」李东说，「像魏应州这种人，如果资源已经丰富到这种地步，何必来上节目？何必到《少年》电子刊这种一年GG费都只有小几百万的平台呢？张主编说的道理是对的，这尊大佛，他往小庙里跑，多半有鬼。」
　　
　　「就算没鬼，这种自持资源的下属，会买张骆的帐吗？我在公司接手一些业务的时候，都有一些资历久的老员工给我摆下马威，更不用说张骆了。」黄元英说，「张骆的话已经暗示得很明显了，魏应州显然也知道，张骆看出他的问题了，所以最後几次想说话，想争取，但都放弃了。」
　　
　　黄元英拍拍张骆的肩膀，「你挺有意思，回头有空聊聊。」
　　
　　说着，黄元英就掏出手机，要加个好友，留个联络方式。
　　
　　张骆跟他们加了好友、留了联络方式以後，黄元英才问：「你们《少年》电子刊现在用户规模怎麽样？订阅用户有多少？」
　　
　　「我们以站的订阅用户为核心用户，微博的关注者还是有挺多路人和水分的，其他平台就更不用说了。」张骆笑了笑，「目前微信万，Li站的订阅数已经突破了8万。」
　　
　　黄元英闻言，皱眉，「这样的规模，GG费应该叫不上价吧？」
　　
　　「叫不上。」张骆摇头，「事实上，我们这个平台注定也不能走视频平台、电视台这样的传播规模，我们目前合作的GG商，就像那个魏应州说的一样，就是依靠我平时合作的一些品牌客户，出於对我的信任，愿意投放一些GG，当然，我们的内容触达人群还是挺广泛的，为了扩大阅读规模，我们在十几个平台都是免费上线的。」
　　
　　黄元英好奇，问：「那在你们电子刊投广，一般是多少钱？」
　　
　　「我们一般一天发布2—3篇文章，一天为一期，正常情况下，8—16期为一个投广周期。」张骆说，「至於说价格，主要看投广的客户选择什麽样的GG合作模式，就纯展示的那种GG，一个周期大约10万元左右吧，具体会根据投广品牌有调整。」
　　
　　李东：「那确实不贵。」
　　
　　「是的。」张骆点头，「事实上内容读物在网络平台属於小众领域，但是优点就在於，我们的用户一般都是优质流量，文字阅读本身就是一个天然的筛选器。我们之所以会把站的订阅用户圈定为核心用户，就是因为只有这两个平台的订阅用户，是有订阅门槛的，平台本身的机器人和水军ID也少。同时，这两个平台本身具有领域性和社交性，推荐、转发、分享————这些功能可以有效地触达目标人群。」
　　
　　黄元英问：「那按照你这麽说，像我们和顺来这种餐饮饭店，如果到你们平台投广，你觉得性价比怎麽样？」
　　
　　「我刚才在节目录制的时候听您说，和顺来在全国有六十二家门店。」张骆说，「我们《少年》电子刊有一个栏目，专门是写各个城市的美食美景介绍的。如果和顺来到我们这里投广，说实话，我也不知道是什麽效果，我只能说，可以先试试看，比如冠名赞助我们的这个栏自。但说实话，这种GG其实很难追踪到底有什麽实际宣传效果，目前来我们电子刊做投广的，都并不是出於想要获得即时反馈的目的，而是做一个品宣。」
　　
　　黄元英点点头。
　　
　　「我回去看看你们这个电子刊。」他说，「我们和顺来是一家店一家店做起来的，每年也需要做宣传。」
　　
　　张骆说：「那你愿意我为你们量身定制一个宣传方案吗？」
　　
　　黄元英笑了起来。
　　
　　「可以尝试一下。」
　　
　　「不仅仅是《少年》电子刊。」张骆说，「除了电子刊，我在Li站还有一个视频栏目，视频播放量基本上都在五十万以上，确实，我也一直想要尝试一下，有什麽好的办法，可以让客户具体看到我们宣传的作用和效果。」
　　
　　黄元英：「嚯，这不会回头给我开一个我出不起的价格吧？」
　　
　　「价格和方案一起送达，当然不会有先斩後奏这回事。」张骆笑着说，「你愿意相信我，跟我一起尝试一下，我怎麽会狮子大开口。
　　
　　T
　　
　　「可以，那就试试吧。」黄元英说。
　　
　　就这麽————敲定了一个潜在的商务合作。
　　
　　洪敏说：「我订了饭店，等会儿我请三位老板一起去吃个晚饭，怎麽样？大家一起熬到现在，刚才就吃了点盒饭，饿了吧？」
　　
　　现在已经是晚上十一点了。
　　
　　录制时间超出计划时间两个小时。
　　
　　张骆他们原计划今天晚上回徐阳的，现在也回不去了。
　　
　　只能住酒店。
　　
　　李东说他等会儿还有安排，婉拒了。
　　
　　黄元英先看张骆点了头，他才点了头。
　　
　　回到休息室，他的助理面露犹豫之色。
　　
　　「怎麽了？」黄元英问。
　　
　　「小黄总，您怎麽就跟张骆聊了几句，就决定要跟他谈宣传合作？」助理疑惑，「他突然又说自己还有视频栏目，又搞什麽量身定制，这是不是看你好说话，所以想要藉机会」」
　　
　　黄元英笑了起来，「你要清楚一件事，他拒绝了魏应州，选择了陈实姚。」
　　
　　求月票>