第二百六十章 对手 (第1/2页)

周四，上午十点。
　　
　　炜杰把见面地点定在步行街的星巴克。这是他的主场——青石板路每一块砖他都熟悉，二楼靠窗的位置能俯视整条步行街，进出的客流、街角的动静，一目了然。
　　
　　张建国提前五分钟到了。四十出头，个子不高，穿一件浅灰色的POLO衫，袖口挽到小臂，露出一截晒成麦色的皮肤。他从深圳来，说话带着广东口音尾音的利落，笑起来眼角有细纹，是那种在工地上晒过太阳、在酒桌上谈成过生意的人。
　　
　　"炜总，久仰。"张建国伸出手，手掌宽厚，指节处有老茧，"我在深圳就听说过您，火车站西侧的国际商业中心，一期做得漂亮。"
　　
　　炜杰跟他握了握手，示意他坐下。服务员端来两杯咖啡，张建国摆摆手："给我一杯温水就好，喝不惯这个。"
　　
　　等服务员走远，张建国开门见山："炜总，我也不绕弯子。咱们是竞争对手，但今天我找你，不是来宣战的，是来谈合作的。"
　　
　　炜杰端起咖啡杯，没有立刻接话。
　　
　　张建国从公文包里抽出一张地图，摊在桌上。是火车站周边的平面图，四个方向标注得清清楚楚——西侧是国际商业中心，东侧是鼎盛置业的工地，北侧省城建投的地块用虚线框着，南侧海南那家还在谈判中。
　　
　　"火车站这块蛋糕，一个人吃不完。"张建国用手指在地图中间画了一个圈，"我的项目在东边，你的在西边，中间隔着一条火车站广场。如果我们两边对着干，打广告战、打价格战、抢同一批客流，最后的结果是两败俱伤。"
　　
　　他抬起头，看着炜杰的眼睛："但如果咱们联手，把火车站商圈做成一个整体概念，让来省城的客流觉得'火车站周边就是一个大商业中心'，那蛋糕就大了。东边归我，西边归你，中间共享。"
　　
　　炜杰放下咖啡杯，目光落在地图上。
　　
　　张建国的提议在商业逻辑上站得住脚。火车站日均客流量十几万，一个项目确实吃不下。如果东西两侧形成联动，整个火车站商圈的吸引力会成倍提升。但问题是——张建国为什么主动来找他？以鼎盛置业的背景和资金实力，完全可以选择正面竞争。
　　
　　"张总，"炜杰开口，"你的条件呢？"
　　
　　"条件很简单。"张建国说，"第一，我们两个项目之间建一条封闭的连廊，横跨火车站广场，让客流可以自由穿梭。连廊的建设费用我出六成，你出四成，因为东侧的地势比西侧高，我的施工成本更大。第二，我们在宣传推广上统一口径，共用'火车站商圈'这个概念，各自承担各自的广告费，但内容要协调一致。第三——"
　　
　　他顿了顿，声音放低了一些："我们互相不挖对方的商户。你国际商业中心的租户，我不会去碰；我鼎盛广场的租户，你也别碰。咱们比的是定位和服务，不是价格战。"
　　
　　炜杰的手指在桌面上轻轻敲着。
　　
　　三条条件，条条都有道理。但第三条让炜杰警觉了起来——"互相不挖商户"这个条款，说明张建国已经准备好了价格战的后手，只是选择不用。这是一种示好，但也是一种示威。
　　
　　"张总，你为什么找我合作，而不是去找省城建投？"炜杰问，"他们是国企，背景比你我加起来都硬。"
　　
　　张建国笑了一下，端起水杯喝了一口："省城建投是国企，国企做事讲流程、讲审批，一个连廊方案报上去，三个月批不下来。等他们批下来，我的项目已经开盘了。你不一样，你是民企，决策快，咱们今天谈完，明天就可以让设计师对接。"
　　
　　"还有呢？"
　　
　　"还有——"张建国放下杯子，眼神变了，"我不喜欢跟国企打交道。我做生意，喜欢跟做实事的人合作。"
　　
　　他的普通话里夹了半句英文，很自然地滑出来，没刻意炫耀，也没觉得不妥。这是深圳人的说话方式。
　　
　　炜杰沉默了几秒，然后问了一个关键问题："苏建远找过你吗？"
　　
　　张建国脸上的表情顿了一下。
　　
　　这个停顿很短，不到一秒，但炜杰注意到了。
　　
　　"找过。"张建国承认了，"上周，他约我吃饭。提出同样的合作模式——东西联动、共享客流。但附加了一个条件：连廊的施工必须由建远建设来做。"
　　
　　"你答应了？"
　　
　　"没有。"张建国的声音冷了下来，"我查过建远建设。他们上个月才拿到一级施工资质，之前做过的最大的项目是一个三万平方米的住宅小区。我的项目十二万平方米，把施工交给他们？开玩笑。"
　　
　　他顿了顿，又说了一句让炜杰心跳加速的话："而且，我发现苏建远在我的工地附近安插了人。不是施工队，是几个自称'行业调研'的人，每天在工地外围拍照、记录施工进度。我派人查了，他们跟建远集团有资金往来。"
　　
　　炜杰的手指在桌面上收紧了。
　　
　　苏建远不仅在他的工地上安插了苏明，还在鼎盛置业的工地外围布了眼线。这不是简单的商业竞争，这是全方位的渗透。苏建远想要控制的不仅仅是国际商业中心，他想要控制整个火车站商圈的所有项目。
　　
　　"炜总，"张建国往前倾了倾身子，"我跟你说这些，是表明我的诚意。苏建远是我们共同的麻烦。他在我的工地外围安插人，在你的工地上派了侄子当领队。如果我们两个各自为战，他会在中间周旋，两边渗透。如果我们联手，至少可以互通信息，知道他下一步棋下在哪里。"
　　
　　炜杰看着张建国，脑子里飞速转动。
　　
　　张建国的提议有三层：商业上的合作（连廊+宣传）、情报上的共享（苏建远的动向）、以及隐含的同盟关系（联手对抗苏建远的渗透）。
　　
　　但风险同样明显。一旦跟鼎盛置业绑定，炜杰就站在了苏建远的对立面上——不仅是项目层面的竞争，而是商圈层面的阵营对抗。如果苏建远真的控制了省城建投或者海南那家开发商，炜杰和张建国就会被孤立。
　　
　　

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