第二百六十二章 答复 (第1/2页)

周六，上午九点。
　　
　　炜杰把见面地点定在火车站广场东侧的"老火车站茶餐厅"。这个地方是他前一天晚上踩过点的——距离他的工地和张建国的工地各五百米，不偏不倚的正中间。二楼有一个靠窗的卡座，视野开阔，能看到广场上来往的人群，也能看到两侧各自的施工围挡。
　　
　　张建国准时到了，穿着跟上次一样的浅灰POLO衫，只是换了一条深色的裤子。他手里拎着一个牛皮纸袋，里面鼓鼓囊囊的。
　　
　　"炜总选的地方有讲究。"张建国坐下，目光扫过窗外的广场，"正中间，两边都看得见。"
　　
　　"谈合作，位置要公平。"炜杰把一份文件推到桌上，"张总，三天前您提了三个条件，我逐条回复。"
　　
　　张建国接过文件，低头看。文件标题写着《火车站东西两侧商业项目合作框架——炜杰方修订版》。
　　
　　"第一条，连廊建设费用您出六成，我出四成。"炜杰说，"我接受，但附加一个条件——连廊的设计必须由第三方设计院审核，设计费从连廊总预算里出，不单独算。"
　　
　　"第三方？"张建国放下文件，"炜总有指定？"
　　
　　"省城建工设计院。我妹妹在那个单位，但我选它不是因为这点——它是省城唯一一个有大型商业连廊设计经验的机构，省城建投的连廊也是他们做的。"
　　
　　张建国想了想，点了点头："可以。设计费从总预算出，合理。"
　　
　　"第二条，宣传推广统一口径，各自承担费用。"炜杰继续说，"我接受，但内容协调需要建立一个联合宣传小组，双方各出一个人，每周碰一次头。任何一方不得单独以'火车站商圈'名义对外发布信息。"
　　
　　"怕我独吞品牌？"张建国笑了笑。
　　
　　"怕的是口径不一致。"炜杰说，"您在深圳有团队，我在省城有人手，两拨人各说各话，'火车站商圈'这个概念就废了。"
　　
　　张建国端起茶杯喝了一口："合理。联合小组，每周碰头，双方签字才能发。这条我也接受。"
　　
　　"第三条，互不挖商户。"炜杰的声音平稳了一些，"这条我接受，但要做两点补充——第一，'商户'的定义要书面明确，是签了正式租赁合同的才算，意向协议不算。第二，这条约束只对合作期内有效，合作到期后自动解除。"
　　
　　张建国放下茶杯，手指在杯沿上转了一圈。
　　
　　"炜总是在给自己留后路。"他说，"万一两年后合作终止，你想抢我的商户。"
　　
　　"两年后的事谁也说不准。"炜杰说，"但我不希望一条商业条款变成永久枷锁。"
　　
　　两人对视了几秒。
　　
　　张建国忽然笑了，伸手拿起桌上的文件翻了翻："炜总，我做过这么多合作谈判，您是我见过最谨慎的人。三条条件，您每条都加了保护性条款——设计要第三方审核，宣传要联合小组，商户条款要设期限。"
　　
　　"因为我吃过亏。"炜杰的声音很平，"商业合作里，谈的时候大家都笑嘻嘻，出了问题才看出合同里少写了什么。"
　　
　　"好。"张建国把文件合上，"三条我都接受。但我也有个附加条件。"
　　
　　"请说。"
　　
　　"合作期限，您说两年。"张建国竖起一根手指，"我建议改成三年。两年内我的项目刚进入稳定运营期，第三年才回本。两年太短，我投入连廊建设的钱收不回来。"
　　
　　炜杰沉默了一会儿。
　　
　　三年意味着更长的绑定，也意味着苏建远有更充足的时间来分化瓦解。但张建国的理由在商业逻辑上站得住脚——连廊建设他出六成，需要一个合理的回收周期。
　　
　　"两年半。"炜杰说，"第三年双方可以选择续约或终止，终止时连廊资产按折旧价值评估，优先购买权归我方。"
　　
　　张建国盯着他看了一会儿，然后伸出手："成交。"
　　
　　炜杰跟他握了握手。手掌接触的瞬间，他感觉到张建国手心里的老茧，那是一个在工地上干过活的人的手。
　　
　　张建国从牛皮纸袋里掏出两份已经打印好的合同，推到炜杰面前："合同我提前拟好了，按照刚才谈的改一改，下周可以签字。"
　　
　　炜杰接过合同，没有立刻翻看，而是问了一个问题："张总，您为什么急着跟我合作？以鼎盛置业的背景，完全可以选择正面竞争。"
　　
　　张建国的表情变了。
　　
　　他沉默了几秒，然后压低声音说了一句让炜杰脊背发凉的话："因为我查到了一些事情。"
　　
　　"什么事？"
　　
　　"苏建远不只是在控制火车站商圈的施工。"张建国的声音很低，几乎是从喉咙里挤出来的，"他通过一个叫'建远资本'的子公司，在收购火车站周边所有未开发地块的债权。"
　　
　　炜杰的手指在桌面上顿住了。
　　
　　"什么意思？"
　　
　　"意思是——"张建国往前倾了倾身子，"无论你我合作不合作，苏建远最终都会成为火车站商圈最大的债权人。一旦哪个项目资金链断了，他就可以通过债转股的方式，成为那个项目的实际控制人。"
　　
　　

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