第二百六十四章 第四家 (第1/2页)

省城，"老火车站茶餐厅"。
　　
　　炜杰坐在二楼的卡座里，面前放着一杯凉透的铁观音。张建国坐在他对面，正用一支钢笔在一张便签纸上画着什么。窗外是火车站广场，人流如织，两侧工地的塔吊各据一方，像两个沉默的守卫。
　　
　　"刘总十分钟后到。"张建国看了眼手表，"海南人，做事讲究，最恨迟到。"
　　
　　炜杰点点头，目光落在便签纸上。张建国画的是火车站商圈的格局图——西侧是国际商业中心，东侧是鼎盛广场，北侧省城建投的地块用虚线标着，南侧一块空地上写着一个"刘"字。
　　
　　"他的项目在省城南侧，地块还没完全批下来？"炜杰问。
　　
　　"批了一半。"张建国把钢笔盖上，"土地证拿了，规划许可证还在走流程。正常来说，至少还得两个月才能开工。"
　　
　　"所以他现在没有债务。"
　　
　　"一根毛都没有。"张建国笑了，"银行贷款没申请，施工方没定，连设计图都还在修改。苏建远想控制他，没抓手。"
　　
　　炜杰的手指在桌面上敲了一下。这就是他要找的人——一个还没被苏建远的网罩住的人。
　　
　　楼梯上传来脚步声。一个身材瘦高的男人走了上来，穿一件白色的亚麻衬衫，袖子挽到手肘，露出一截晒得黝黑的小臂。他四十来岁，头发稀疏，额头宽阔，走路的姿态带着一种海边人特有的松散和自信。
　　
　　"张总，好久不见。"刘志强伸出手，跟张建国握了握，然后转向炜杰，"这位就是炜总？"
　　
　　"炜杰。"炜杰站起来，伸出手。
　　
　　刘志强握住，手掌干燥，力道适中，不卑不亢。他在炜杰对面坐下，从包里掏出一包烟，自己抽出一根，然后把烟盒往桌上一放。
　　
　　"两位找我，是为了苏建远的事？"他开门见山，语气不像是在试探，倒像是在确认一件已经知道的事。
　　
　　张建国看了炜杰一眼。炜杰开口："刘总消息灵通。"
　　
　　"不是消息灵通，是本能。"刘志强点上烟，深吸一口，"我在海南干了十五年地产，见过太多'圈里人'。你们两个，一个是火车站西侧的老大，一个是东侧的新贵，平时应该是竞争对手。现在坐在一起找我，只可能是出现了第三个让你们都头疼的人。"
　　
　　他吐出一口烟，眼神在炜杰和张建国之间扫了一圈："而这个第三人，只能是那个最近到处收购债权的苏建远。"
　　
　　炜杰没有否认。他把陈婉清查到的资料从包里拿出来，推到刘志强面前——建远资本收购的七个项目清单，总金额，以及"火车站商圈资产重组基金"的筹备情况。
　　
　　刘志强接过资料，逐页翻看。他的表情从最初的放松，慢慢变得严肃。看到最后一页，他把资料合上，在桌上拍了一下。
　　
　　"操。"他说，"这是要包圆啊。"
　　
　　"刘总，情况您已经清楚了。"炜杰说，"苏建远控制了火车站商圈七个项目中的六个债权，下一步是证券化，成立产业基金。一旦基金落地，整个商圈的开发节奏、资金走向、甚至项目生死，都在他手里。"
　　
　　"您是第七个。"张建国补充，"也是唯一一个还没被他控制的项目。"
　　
　　刘志强把烟头摁灭在烟灰缸里，沉默了几秒。
　　
　　"两位想拉我入伙，组成一个反制联盟？"他问。
　　
　　"不是入伙，是合作。"炜杰说，"我们三个项目分布在火车站商圈的西、东、南三个方向，如果形成联动，可以共同打造一个'火车站商圈金三角'的概念。客流共享，宣传联动，互不挖商户。"
　　
　　"条件是？"
　　
　　"条件只有一个——"炜杰直视刘志强的眼睛，"您的项目不申请苏建远控制的任何金融机构的贷款，不跟建远建设签订任何施工合同，不让苏建远的人以任何形式参与您的项目。"
　　
　　刘志强笑了。
　　
　　"炜总，您这是在让我站队。"
　　
　　"我是在让您看清棋盘。"炜杰的声音很平，"苏建远现在控制的是债权，但他的最终目标是控制整个商圈的开发节奏。您的项目在南侧，一旦开工，需要钢材、需要施工队、需要资金。这三样东西，苏建远都能通过他的网络渗透进来。等他渗透进来了，您再想摆脱，就难了。"
　　
　　刘志强没有立刻回答。他拿起桌上的烟盒，抽出一根，在指间转了转，没有点。
　　
　　"我在海南有个习惯。"他说，"每次拿新地块之前，我会请当地的朋友吃顿饭，问问那块地的前世今生——谁原来拥有它，为什么转手，有没有纠纷，有没有'背景'。这个习惯让我避开了三次大坑。"
　　
　　他把烟放在桌上，看着炜杰："来省城之前，我也打听过苏建远。这个人，从北京来，靠关系拿到第一块地，之后一路并购扩张。他的发家史里，有三次'债转股'的经典操作——把对手的债权变成股权，然后把对手踢出局。"
　　
　　"您查到的比我们多。"张建国说。
　　
　　"不是查到的多，是看问题的角度不同。"刘志强说，"两位是站在'被控制'的角度想问题，我是站在'旁观者'的角度。炜总，您知道苏建远为什么能成功吗？"
　　
　　炜杰看着他，等他继续说。
　　
　　"因为他每次都挑最虚弱的时候下手。"刘志强说，"项目资金链紧张、工期滞后、销售不畅——这时候苏建远出现，像一个救星，提供资金、提供施工队、提供销售渠道。等对方签下合同，才发现条款里埋着雷。债转股、对赌协议、一票否决权——每一步都在他的算计中。"
　　
　　他把那根没点的烟折断，扔进烟灰缸："所以，我不怕站队。但我站队之前，要看清楚——我站的是一艘什么船。"
　　
　　楼下传来火车站广播的声音，一列火车即将发车。
　　
　　炜杰开口了。
　　
　　"刘总，我的项目在西侧，一期已经开业运营，二期施工中。张建国的项目在东侧，下个月初开工典礼。我们两个的项目都有负债，都被苏建远不同程度地渗透。您的项目在南侧，白纸一张，没有负债，没有包袱。"
　　
　　他顿了顿："从实力上讲，您是最弱的一方——没有开工，没有收入，没有团队。但从博弈的角度讲，您是最强的一方——因为您没有可以被苏建远抓住的把柄。"
　　
　　刘志强的眉毛挑了一下。
　　
　　"继续说。"
　　
　　"如果我们三个合作，形成金三角，苏建远的债权控制就被边缘化了。"炜杰说，"他控制的是债权，但债权只有在项目出现问题时才值钱。如果我们三个项目都运转良好，现金流稳定，他的债权就是一堆等着收利息的纸，变不成控制权。"
　　
　　"但万一其中一个项目出了问题呢？"
　　
　　"那就是我们今天的第二个议题。"炜杰从包里拿出另一份文件，"我和张建国打算成立一个'火车站商圈联合应急基金'，每个项目按比例出资，用于应对突发的资金链紧张。基金规模初步定为三千万，我出一千五百万，张建国出一千万，您出五百万。"
　　
　　

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