第575章 饥饿营销 (第1/2页)

贾大利走出办公室，找到僻静处，给王小雅打去电话。
　　
　　“老贾，有什么事？”
　　
　　“王主任，我在春阳县教育局，见到了陈局长，他对授权协议不满意，理科状元只配合我们宣传一天，态度很强硬，宣传地点指定在春阳一中…………”
　　
　　王小雅打断贾大利的话：“一天怎么行，至少一个月，宣传地点，必须我们来安排。陈实不同意，我给刘市长打电话，给他施压。”
　　
　　王小雅挂了电话，给刘有光打去。
　　
　　“王主任”
　　
　　“老刘，你马上给陈实打电话，让他安排理科状元签授权协议，理科状元必须配合我们宣传一个月，地点我们来安排。”
　　
　　刘有光很不满王小雅对自己说话的口气，搞得自己是她下属似的，不是看在王明章的份上，他是不会搭理王小雅的。
　　
　　“王主任，什么情况，说清楚。”
　　
　　“出版商下去找陈实，他不同意授权协议的内容，只让理科状元配合宣传一天，地点还指定在春阳一中。”
　　
　　“王主任，你要理科状元配合宣传一个月，时间也太久了，完全没必要吗？”
　　
　　“老刘，你不知道，状元笔记出版，出版商要带着理科状元，到各个学校去宣传，这样状元笔记才好卖出去。
　　
　　出版商算过时间，至少一个月，才够跑完整个东海省。”
　　
　　“王主任，完全没必要，理科状元出面去各个学校宣传自己的状元笔记，会显得很廉价。什么东西值钱，要看他的稀缺性，你们要搞饥饿营销，状元笔记，只卖给学霸，高二期末考试六百分以上的，六百分以下的，想买都不卖。
　　
　　这样，状元笔记瞬间高大上，六百分以下的，想买，只能拖过黄牛，把价格抬高，这样你们才能利益最大化。”
　　
　　“老刘，你这个主意好，不过有理科状元到各个学校去宣传，效果不是更好。”
　　
　　“王主任，你看这些明星，观众要是天天都能见到，他们一样要吃喝拉撒，观众还会对他们喜欢吗？
　　
　　明星把最好的一面展示给观众，其他的保持神秘，这样才能吸引观众。
　　
　　理科状元也一样，要保持神秘性，你们拍宣传视频就可以，不用理科状元到处去宣传，这样会显得她很廉价。
　　
　　理科状元变廉价了，还有人会买她的状元笔记吗？”
　　
　　王小雅想了一下，觉得刘有光说得有道理，挂了电话，给贾大利打来。
　　
　　贾大利接起电话，满脸赔笑：“王主任”
　　
　　“老贾，我想到一个更好的营销手段，就按陈实的要求签授权协议。”
　　
　　“王主任，没有理科状元配合到学校去宣传状元笔记，不好卖出去。”
　　
　　“理科状元去宣传自己的笔记，会把理科状元显得很廉价，我们要把理科状元显得很神秘，不是想见就能见的，状元笔记要搞饥饿营销，不是想买就能买的，越是买不到，越想要，懂不懂。”
　　
　　贾大利瞬间明白王小雅的意思：“王主任，还是您高明，我想破脑袋都想不到这么好的营销手段。”
　　
　　“别废话了，快去签协议，把宣传视频拍出来，抓紧行动，理科状元的热度，也就暑假这两个月。”
　　
　　贾大利连声说好，挂了电话，回到办公室，对陈实满脸堆笑：“陈局，按照您的指示，我现在修改协议内容。”
　　
　　陈实没有说话，贾大利修改授权协议内容，问道：“陈局，您办公室的打印机，可以连接我的笔记本电脑打印吗？”
　　
　　

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